北京德勇乐器有限公司--最新新闻

“没有梦想的人生是失败的，没有执着和专业更无法成功。”这是德勇乐器董事长闫丕勇先生始终坚持的。创业10年来，德勇乐器凭借优秀的专业团队，在乐器进出口贸易和管乐制造领域逐渐崭露头角，秉承高品质高效率的专业服务精神，德勇乐器赢得了国内外客户的信任和支持，是国内外同行业中享有盛誉的专业乐器进出口贸易公司。按照德勇乐器总经理闫丕勇先生的话来说，德勇乐器肩负的理想和使命是倾其所能，为所有音乐爱好者提供高品质的乐器和服务, 推动音乐教育的普及,让音乐如同水,空气和食物一样成为地球上人类生活中不可缺少的组成部分，让音乐带给每个人快乐与和谐。

2009年，随着德国法兰克福国际乐器展览会的落幕，欧洲乐器市场的走势牵动着国内不少乐器制造商。在全球金融危机的影响下，德国法兰克福乐器展也不同程度体现出参展人流量有所减少的势头，一改往日的火爆局面。不同的厂家对展会的总体状况评价不一，只是评价展会总体收益欠佳的厂家居多一些。北京德勇乐器总经理闫丕勇在接受本刊记者专访时说，金融危机对德勇乐器的影响并不是很大，究其原因是国内与国外的市场情况还是多有不同，在我国乐器市场，乐器产品尚属于文化奢侈品消费，而在国外乐器则属于音乐教育消费产品，如同学生上学买书包一样，即使在经济危机的情势下，乐器依然成为国外家庭的日常消费用品。“经济危机的到来，将乐器市场中非专业营销渠道的泡沫抹掉了，一些非专业的投机商逐步淡出乐器营销市场，但对于专业营销渠道没有受到经济危机过多的影响，甚至局部乐器消费产品还有上升的势头。“闫丕勇说，对于专业乐器制造商和经销商来说，只要产品的品质在，最终还会受到市场与用户的认可；其次，在海外，经济危机给海外乐器的制造商造成了相当的成本压力，这也是不少海外乐器制造商选择与国内乐器工厂进行OEM定牌生产的现实因素所在。在成本压力下，不少海外知名乐器品牌将中低档乐器产品转移至中国进行贴牌生产。由此看来，对于国内以定牌生产为主导，坚持自身品牌营销的德勇乐器而言，经济危机影响的因素不大，甚至有些外销的订单还有相应的增长。

2007年，北京德勇乐器创立工厂，专门生产营销维斯曼管乐品牌。在法兰克福乐器展参展期间，维斯曼管乐产品赢得了众多欧洲经销商的青睐，这是闫丕勇没有想到的。“经过10年的持续推广，最初维斯曼进驻欧洲市场时，由于品牌的知名度与影响力有限，在品牌推广期间的难度可想而知。经过10年的艰辛投入，在2009年的德国法兰克福乐器展上终于有所市场回报。来自以思列、土耳其的经销商都与德勇管乐签订了维斯曼管乐的代理订单。“按照闫丕勇的话来说，公司在初创时，只要是OEM订单，公司都会尽力争取，但经过10年发展，德勇乐器正在逐步收缩OEM的规模，将维斯曼管乐品的牌推广逐步转型成为公司的主营项目。同时，对于海外OEM乐器制造商的合作，德勇乐器更将知名品牌乐器制造商列为首选。

通过近10年的发展，北京德勇乐器主营项目依然为80%的OEM中高档品牌管乐产品，20%为公司自主研发的维斯曼管乐品牌，闫丕勇颇有信心地说，面对未来的发展，这种产品的倒挂现象将逐步出现逆转，维斯曼管乐品牌将成为公司的主营项目，而国外OEM中高端管乐品牌将成为公司辅助产品。此话并非空穴来风，闫总告诉记者，2009年，维斯曼品牌管乐的订单已经排到年底。“做普及管乐产品，在市场存在泡沫的状态下，问题还显现不出来，但出现经济危机后，泡沫消失后，客户还会选择质优价廉的产品。在产品加工前期，德勇管乐投入了大量资金与精力，最近公司又从欧洲引进了一套铜管与木管声音研发与检测系统，该系统对管乐产品的声音波长、频率，乐器管长，以及是否存在漏气现象，都会提供科学的数据检测报告。目前，该系统只有德勇管乐独家引进并投入生产实践当中，在产品CAD研发设计中，公司更加注重乐器的音色、音准的工艺问题。在德国法兰克福乐器展中，当维斯曼管乐品牌得到越来越多欧洲客户的认同，闫丕勇为公司10年来的创业所获得的业绩颇感欣慰。

与国外大品牌进行OEM合作，对德勇乐器的发展提供了有力的刺激，国外商家对产品研发的质量与工艺流程的严格要求，使德勇管乐自身也迅速地适应了国际化乐器市场的需求。“可以说，通过OEM的合作方式，维斯曼管乐不断地在其中汲取营养，使维斯曼管乐品牌的生产与研发更加具有了清晰的思路与方向感。市场永远在那里，关键看经营者如何去把握机遇。“闫丕勇说到。我国乐器产品在海外市场曾一度出现价格竞争的问题，源于大家都在做普及产品，产品间不存在个性化和差异化的问题；在产品的定价权问题上，面对国际乐器市场，国产乐器的自主品牌一时间还很难为海外受众所认知和接受，产品的利润很低，汇率一出现波动，企业便觉得经营吃紧，而对于中高端管乐品牌而言，产品的利润空间要宽松许多，即使出现经济危机，对品牌的营销也不会形成致命性的打击。目前，德勇乐器在欧洲市场已经拥有成熟完善的产品流通渠道，在汇率出现浮动的情况下，德勇乐器采用的是人民币报价方式，待结算时，以当日人民币对欧元的汇率结算的方式，使德勇乐器有效地规避了汇率风险。在签订外销大单与长单时，德勇乐器同样采取了有效的汇率风险控制，即汇率浮动超出预定的范围后，外商允许德勇乐器进行相应的产品价格调控。

闫丕勇告诉记者，德勇管乐产品在海外市场主要面对的是学生市场，在面向中高端市场后，德勇乐器面临的竞争主要来自台湾地区和日本的乐器制造商。中国的乐器产品要想在世界乐器市场打响，需要所有乐器制造商群策群力，更要经过几十年的不断努力，才能逐步在外销市场中站稳脚跟。目前，在国内已经出现专营单一产品的手工乐器作坊，将产品的质量尽量做到最好，同样与国外大品牌乐器制造商进行中高端手工乐器产品的合作，从质量到品牌意识的建立，乃至品牌的包装、推广，以及营销渠道的构建与维护，都是一个综合的营销课题。“经过前10年的发展，国内乐器市场一直保持增长态势，但从目前看，我预计国内乐器行业将出现两种发展方向：首先是大型乐器制造企业，在完成产品的标准化问题后，将继续与国外大厂进行定牌生产；其次，也会出现中小型乐器企业与国外的手工作坊一样，走上中高端产品的研发与生产之路，产品质量趋向高端，价格自然不菲，这样的中小型乐器企业更容易打造品牌。这两条路线大家都要走，但前提是基本质量要先过关。我们倒过来看30年前的YAMAHA，同样也历经了不断完善发展的过程，我相信在国产乐器制造商完成品质提升的过程后，随着品牌意识不断的深入与完善，再过几十年，未来的乐器市场将是国产乐器制造商家的天下。“闫丕勇说道。在产业化问题上，韩国、日本走在亚洲的前列，有很多成功的经验值得我们借鉴。在韩国和日本，形成了非常完善的产业集群，以乐器产业来说，乐器零配件到组装，在日韩国家都有专门的工厂来完成，这些工厂进行强强联合形成产业集群，共同面对外销市场的竞争。可以说，每个企业都生产出优质的产品，合在一起必将产生具有国际竞争力的乐器品牌。而我国的乐器产业链的打造，从目前态势看，尚需时日。以日本丰田汽车为例，正是旗下众多的配套工厂才铸造了丰田今日的品牌天下。如同欧洲乐器行业，有专门生产活塞的工厂，大型乐器厂只需要购进相应的配件进行组装即可。

目前，无论是外销或是内销市场，德勇乐器同其他制造商一样，通过琴行和经销商完成商品流通，同时也与世界各地的学校进行合作，逐步开拓院校市场，通过两种渠道完成品牌推广与产品流通。其次，每年像军乐团类似的国家艺术院团的招标采购，德勇乐器也会参与其中，市场反响不错。在外销市场，德勇乐器一直在进行专业渠道的开展，多是通过专业连锁琴行完成商品流通，这些连锁琴行本身就具有教育系统，通过乐器销售与租赁，与乐器教学相得益彰。德勇乐器也是嫁接连锁琴行的办学模式，将产品逐步渗透到欧洲国家和地区的教育市场。像德国这样的欧洲大国，德勇乐器则是利用乐器批发商的力量，一个大型的乐器批发商旗下有上百家琴行，维斯曼管乐品牌的推广则是借助批发商的品牌推广力量，渗透到德国各家琴行当中。闫总告诉记者，2009年，随着金融危机的出现，国外超市的乐器订单开始大幅缩水。他认为，像沃尔玛这样的超市出售乐器并非是一个专业渠道，更多是从零售商的角度进行营销，这种采购多有注重利润，专业为辅的特点。毕竟，超市不等同于琴行，超市没有乐器维修服务和教学的职能。像沃尔玛这样的大型连锁超市，在中国有大批量的乐器采购，也存在大批量退货的风险。乐器产品由于需要后续服务问题，德勇乐器不定期的也要向琴行经销商提供乐器配件，提供乐器保养与售后服务。

目前来看，在国内看似乐器市场越做越大，其实更多的市场份额源于外商将乐器制造基地转移到国内所致，我国乐器产品的总体质量一直保持提升的态势，在金融危机的背景下，闫总预计会出现两级分化的现象。一是大规模普及乐器产品具有强势竞争力，其次是小而精的品牌同样有市场提升的空间，维斯曼管乐选择了后者的生存方式。按闫总的说法，做品牌一定要订单等生产，而不是人在等订单，只有在订单稳定的前提下，品牌才会有可持续发展的潜力与动力。规模适中，质量要精，才会在市场中不断赢得订单，同样又具备相应的产品结构调整的灵活性。

目前，德勇旗下的维斯曼品牌代言人由著名管乐演奏家林.特朗里和谢比.布朗担任，相信到过上海国际乐器展的朋友，对两位黑人管乐演奏家已不陌生。“维斯曼管乐新品问世后，我们都会积极征求两位演奏家的意见，以求得更完美的音色。包括一些慈善活动，维斯曼管乐也共同与代言人参与其中。”闫丕勇说到。在慈善活动中，由于美国一些家庭没有消费高端管乐的经济承受能力，通过慈善活动，将维斯曼管乐捐赠给这些喜爱管乐的儿童，在体现德勇乐器善举的同时，对维斯曼管乐品牌也起到了非常好的宣传作用。